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一周大事







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由於這兩年服裝、鞋類行業庫存量暴漲，上游供應商需要回籠大量資金，所以能夠給唯品會很好的毛利空間，但是一旦整個行業洗牌趨向正軌，唯品會所依賴的庫存紅利不存在了，是不是意味著未來增長會存在風險？



楊東皓表示，這是一個似是而非的話題，聽上去好像很有道理。大家都看到了服裝企業品牌的日子不好過，所以庫存比平時多，但其實這些服裝品牌在日子好過時，庫存也很多，只不過沒有暴露出來而已。??只要是做服裝品牌的，都是先生產後銷售，沒有人能夠做到生產多少賣多少，所以即使是經濟形式、品牌、管理都非常好的情況下，能夠賣到只有20%庫存的企業，已經相當不錯了。



另一個角度來說，中國是非常大的服裝市場，女裝大概有1萬億人民幣的規模，其他類服裝包括男裝、體育用品和童裝等大概還有1萬億左右，按20%的剩餘庫存算，大概一年的庫存有4千億規模，而唯品會2012年才做到幾十億元，離「天花板」還早。









唯品會的營運模式，看上去並不難，目前也有很多獨立的電商公司在做，而更大的競爭威脅來自於京東、天貓等，天貓上也有品牌特賣頻道。但楊東皓不怕，閃購這種模式，如果要做的好，各方面都需要到位。唯品會是最早出來做的，有先發優勢，規模上能夠迅速超過其他競爭對手。



尤其當年大家說流血上市很傻，但其實現在看來是個英明的選擇，因為做零售的供應商最擔心的是回款問題，尤其是這種寄售而非買斷的模式，供應商就更加擔心，但上市會消除供應商的顧慮，現在會放心、大膽的放貨，而從上市中融到的錢，也讓唯品會迅速發展。



目前在資本環境，讓獨立的閃購平臺很難大規模融資，當然大的平臺不缺錢，但他們也很難模仿我們，如果說模仿也就只是一個表面。我們有龐大的買手體系、客服體系、女性服裝買手、以及專門服裝類型倉庫、適應運營體系的ERP系統等，這些很多專業的方面他們不具備。



所以商業模式大家都只是看表面，然為閃購不就是限時購物嘛，但其實後面需要有整個體系去配合。大部分競爭對手只是一個頻道，只是形似，如果要轉向唯品會現在採用的體系，則會對他們目前的體系造成衝擊，也不會是一個輕易做出的決定。



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